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- 太陽能熱水器的低碳營銷方案有哪些
- 2017-11-21 閱讀次數：[0]
- 太陽能是個低碳產業(yè)，綠色、環(huán)保是行業(yè)標簽，這個行業(yè)在發(fā)展的過程中出現了一些“不低碳”、“不環(huán)保”的行為，這對產業(yè)的健康發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。那么我們應該怎么辦呢？東莞太陽能熱水器安裝公司淺析太陽能熱水器的低碳營銷方案有哪些。
1、團結一致，不要內杠按照經濟規(guī)模算，太陽能目前還只是個小產業(yè)，但如果從意義上算，它是個大產業(yè)。太陽能熱水器有8000家企業(yè)，很多都是中小企業(yè)，你也賣、我也賣，很容易形成惡性競爭。不過，太陽能產業(yè)也是一個新產業(yè)，需要市場培育。如果一個品牌的能量可以把市場這壺水燒到30~40度，那么幾個企業(yè)加起來就可以把市場這壺水燒開了。太陽能企業(yè)的競爭對手不是同行，而是那些燒煤用電的行業(yè)，大家應抱團一致對外，向公眾宣傳太陽能的好處。2、產品創(chuàng)新，關注顧客太陽能熱水器產業(yè)同質化嚴重，產品從原料、生產工藝、包裝到銷售網絡，已經大同小異。創(chuàng)新似乎很困難，但只要關注消費者、關注節(jié)能，總會有創(chuàng)新方法。我們一定要注意，不要以為熱水器不費能源，就可以傳熱慢些！保溫差點兒！消費者很在意消費體驗。自己一個人用，還沒洗完就成冷水了，這誰受得了。為什么我們不能讓產品更低碳些，更關注一下顧客的需求。
3、專業(yè)分工，做強市場在各國規(guī)劃大幅調降收購電價后，太陽能系統(tǒng)價格將持續(xù)下跌以維持基本報酬率，太陽能制造版圖將持續(xù)朝低生產成本地區(qū)轉移。這種趨勢將持續(xù)延延續(xù)到2010年。在制造業(yè)務轉移至亞洲后，歐系太陽能廠將專注于下游模塊與系統(tǒng)開發(fā)的品牌經營，在各國陸續(xù)推出新的補助方案后，新興太陽光電市場將增加，在歐日成熟太陽光電市場日益競爭下，新市場提供新進業(yè)者切入系統(tǒng)開發(fā)機會。這樣的話，市場規(guī)模擴大，對太陽能垂直整合模式提出了挑戰(zhàn)。因為現有資源無法兼顧產業(yè)鏈在市場規(guī)模擴大后的資本、專業(yè)與營運特性差異問題，將采取專業(yè)分工策略以取代垂直整合的營運模式。這對太陽能行業(yè)的中小企業(yè)來說，或許是生存的一種方式。因此，當市場規(guī)模擴大，專業(yè)分工合作趨勢成形后，將加速產業(yè)策略合作與調整。市場的資源優(yōu)化，本身就是對產業(yè)健康發(fā)展的調整。
4、品牌傳播，走向低碳企業(yè)廣告在傳播時多側重傳播品牌形象，或企業(yè)理念。例如，天普的“同一個太陽，同一個天普”，美大的“美好生活大家共享”，先科的“感受陽光，享受生活”、“高品質生活的創(chuàng)造者”，清華陽光的“世界太陽能技術領袖”，太陽雨的“保熱墻，暖世界”……對低碳、環(huán)保的綠色公益形象沒有嘗試。其實企業(yè)陷入了一個誤區(qū)，傳播不僅僅是訴求產品利益，尤其對這個行業(yè)來說，節(jié)能環(huán)保完全可以通過公益的口號或行為表述。這樣和消費者的溝通也會更近一些。此外，相應的慈善公關活動與之配合，線上線下統(tǒng)一。旨在促進農村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)，讓廣大農村青年伴隨新能源產業(yè)的蓬勃發(fā)展，找到一條通往財富的陽光之路，讓更多的農村青年實現自己的“老板”夢，是一場倡導“全民創(chuàng)業(yè)、富民強國”的公益行動?；顒雍吞柲芟锣l(xiāng)相輔相成，較好地提升了品牌形象。這就是一種低碳傳播。大家一起做市場，利于行業(yè)健康發(fā)展，降低內耗；關注顧客需求，創(chuàng)新產品，將節(jié)能環(huán)保進行到底；市場分工更趨細化，中小企業(yè)各得其所，是行業(yè)健康的又一保證；而品牌傳播及公關活動是將低碳產品通過低碳理念傳播給消費者，彰顯公益力量，提升品牌美譽度。總之，低碳是太陽能行業(yè)的行為準則，也是品牌提升的根本所在，這是其行業(yè)屬性決定的。 -
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