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　　第一輪太陽能熱水器下鄉(xiāng)。從很大水平上提升了中標企業(yè)的品牌價值，但是同樣是中標企業(yè)，有的企業(yè)因此銷售額得到明顯提升，有的企業(yè)卻業(yè)績平平。那么，為什么會出現(xiàn)這種苦樂兩重天呢？東莞太陽能熱水器生產(chǎn)廠家淺析太陽能熱水器下鄉(xiāng)補貼帶來的好處。
 

 

一、沒有金剛鉆不攬瓷器活

 

　　搖身一變成為一線品牌。下鄉(xiāng)企業(yè)應(yīng)該清醒地認識到自己只不過是多了件新衣服而已，企業(yè)的品牌建設(shè)不是一朝一夕就能成就的也不是一次家電下鄉(xiāng)就能把你從不知名的品牌。張三還是張三，并沒有因為多了件新衣服而變成 “ 張局長 ” 要想改變命運，還需要自己更加倍努力投入才干逾越對手，否則，還是老樣子也不為怪。既然已經(jīng)下鄉(xiāng)了就應(yīng)該珍惜國家對你政策資源扶持，找準自己的位置，合理定位，自己力所能及的范圍內(nèi)開辟自己的市場，審時度勢，打好下鄉(xiāng)補貼這張牌，有針對性的將補貼 13% 用到實處，否則對企業(yè)將是一種資源浪費。

 

二、營銷組合戰(zhàn)略

 

　　都將是斷送自己的前途，營銷手段的單一化和同質(zhì)化。逼迫終端消費者對你形成抗體，達不到銷售目標也是理所當然的企業(yè)應(yīng)該以組合拳向市場頻頻發(fā)力。

 

1 企業(yè)戰(zhàn)略的升級

 

　　企業(yè)沒有自己明確的戰(zhàn)略定位，思路決定出路。將會迷失方向，員工是沒有激情去跟你打拼。黃鳴先生在今年剛結(jié)束的合肥行業(yè)年會上明確地告誡同仁們企業(yè)要走出去，還要有戰(zhàn)略目標，不然你永遠做不大。筆者認為，家電下鄉(xiāng)作為財政扶持政策，中小企業(yè)應(yīng)該以此為支點，進行戰(zhàn)略升級，利用這個難得機遇重新確定自己的靶向目標。現(xiàn)在很多企業(yè)為增強自己的市場競爭力，結(jié)合自己優(yōu)點與兄弟企業(yè)聯(lián)合重組，組成戰(zhàn)略集團，看這就是明智的戰(zhàn)略升級。大家都知道在山東景芝有一種酒叫 “ 景陽春 ” 這個酒廠已經(jīng)好多年了也有一定的歷史淵源，并已被國家鑒定為 “ 芝麻香型 ” 代表，與茅臺、五糧液、汾酒等并稱為 “ 中國白酒行業(yè)四大香型的代表 ” 然而企業(yè)終究實力弱小，形成不了競爭力，這幾年被外來品牌擠得夠嗆。現(xiàn)在當家人毅然將自己的秘方向山東的其他廠家有償提供，以技術(shù)入股，搞聯(lián)合重組，將山東的酒廠一夜之間全部變成 “ 芝麻香型 ” 酒，將原來的競爭對手變成自己的戰(zhàn)友，給外來品牌以有力的阻擊。太陽能行業(yè)的中小企業(yè)也應(yīng)該學(xué)習(xí)這種類似的戰(zhàn)略升級，不然也會被整個行業(yè)給整合掉的正如黃鳴先生所講的那些想到太陽能行業(yè)搞投機，賺一把就走的搞不好把自己也給陷進去。

 

2 營銷政策的推動

 

　　下一步如何走就是企業(yè)掌門人自己怎么走的問題?，F(xiàn)在不是說要與時俱進嗎？企業(yè)及時改變以往的理念就是與時俱進，家電下鄉(xiāng)政策已經(jīng)為企業(yè)開辟了快速通道。完全改頭換面，以嶄新姿態(tài)主動迎接挑戰(zhàn)。包括改變市場銷售政策等，對代理商形成一種前所未有的強有力的推動，加強對代理商的培訓(xùn)力度，統(tǒng)一思想達成戰(zhàn)略同盟，共同應(yīng)對市場競爭。對中小企業(yè)來說這也是企業(yè)的核心競爭力。同樣補貼 13% 給代理商一個主動進貨的理由。

 

3 產(chǎn)品概念的提煉

 

　　再做后期加工已經(jīng)不可能了如果你感覺自己的產(chǎn)品賣點不突出，因為家電下鄉(xiāng)機型一經(jīng)申報就已經(jīng)定型。唯一的戰(zhàn)略就是給產(chǎn)品 “ 鍍金 ” 與競品形成差異化。包括宣傳單頁、 KT 板等宣傳物料以及概念訴求上都要做大刀闊斧的改變，使其鮮明突出，富有沖擊力。若是產(chǎn)品賣點已經(jīng)具有一定得差異化，那么企業(yè)就更加應(yīng)該擴大這種不可復(fù)制性，將差異化產(chǎn)品不時提煉完善，加大推廣力度，使其形成企業(yè)的核心競爭力。比如曉紅太陽能的防凍墻 ” 概念，不但對商標進行了注冊，而且對實用新型技術(shù)進行了專利維護，再比如桑樂一如既往的數(shù)字化 ” 概念的推廣，都具有概念的唯一性。因此，同樣補貼 13% 給消費者一個選擇你理由。

 

4 銷售模式的創(chuàng)新

 

　　以及銷售模式創(chuàng)新欠缺，因受行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的制約。導(dǎo)致太陽能下鄉(xiāng)營銷跟風(fēng)追隨者眾，企業(yè)拿出一個好點子，沒等用幾次就被 “ 克隆 ” 很快遍地開花，企業(yè)若不勇于創(chuàng)新，必將會被市場淘汰。例如，文藝促銷，多數(shù)企業(yè)喜歡的方式之一，并且確實具有一定效果。但是真正能夠?qū)⒎椒ㄓ没畹臎]有多少企業(yè)，只知道敲敲打打，擺擺樣機，配點贈品完事。實際上文藝促銷可以與很多形式相結(jié)合，比如公益募捐、消夏晚會、主題慶典、事件營銷、科普宣傳、大型節(jié)日等，將 13% 補貼與文藝結(jié)合只要操作得當就會起到事半功倍的效果。

 

　　結(jié)合家電下鄉(xiāng) 13% 財政補貼，再比如現(xiàn)在國家大力提倡新農(nóng)村建設(shè)。政企聯(lián)合大搞 “ 示范村 ” 陽光屋頂工程 ” 低碳經(jīng)濟示范村等 ” 做足民心工程，用老百姓的口碑做文章，企業(yè)略微讓利就能收到好的效果。

 

　　善于運用熱點事件，企業(yè)還要敢于捕捉社會熱點。結(jié)合 13% 財政補貼擴展營銷范圍和營銷時銷，讓銷售效果最大化。例如去年的汶川大地震，很多企業(yè)就在第一時間做出反應(yīng)，捐款捐物，并發(fā)動全國代理商開展募捐義賣活動。濟貧助困、扶助學(xué)子、敬老愛幼等社會事件每天都在發(fā)生，企業(yè)應(yīng)善于運用，若是再結(jié)合 13% 財政補貼進行操作，那對與其他企業(yè)來說又是一種營銷區(qū)隔。今年四季沐歌與團中央聯(lián)合搞得青年再就業(yè)扶助行動，太陽雨的慈善基金會等都是營銷創(chuàng)新的典范。

 

　　也不是企業(yè)撬動市場的利器。而應(yīng)該站在企業(yè)品牌戰(zhàn)略的高度，家電下鄉(xiāng)不是企業(yè)品牌鍍金的尚方寶劍。利用國家財政補貼 13% 這一歷史機遇，踏踏實實的做好終端營銷。